？掌握住实现价值的渠道决策和管理

2024-04-02 设备展示

渠道是市场营销组合的组成部分，是企业在营销管理的重要方面，在激烈的市场之间的竞争中渠道可能是决定企业成败的主要的因素，作为企业进入市场，接触消费者，掌握住实现价值的渠道决策和管理有着重大的意义。

首先我们得先了解什么是营销渠道，通俗点来说就是指配合或参与生产、分销和消费某一生产者所生产的产品或服务的所有企业和个人。

一般我们会将营销渠道称为分销渠道或者配销通路，是指产品或服务从生产者流向消费者所经过的通路。

很明显营销渠道的起点是生产者，终点是消费的人，但是在这中间有着千丝万缕的关系网络，各个营销渠道以及功能共同作用，相互配合，最终实现一个目的，就是完成产品或服务从生产者到消费的人之间的转移。

切记不要为了渠道而去渠道，啥意思呢，有很多企业盲目的扩张渠道，但是自身实力有不够，没能把渠道控制管理好，结果只是增加了更多的渠道成本，还拉低了整体效益。

我们一定要对每一个渠道负责，只有这样才可以达到一个多赢的结果，而且一定要明白，渠道各种业务流程之间是相互依存、相互影响的，渠道成员应该明确渠道业务流程的关键影响因素，合理分配渠道职能，高效配合，协调一致，才能实现渠道的健康高效运转。

企业在营销活动中，在市场需求的驱动下，我们要根据公司的营销战略，通过对各种渠道职能的计划、组织、控制、协调等活动，有效的整合和调配渠道中所有渠道成员的人、财、无等资源，促进营销渠道的整体运作效率和效益提高。

营销渠道管理属于跨组织的管理，参与主体多，管理活动也较为复杂，我们肯定要根据公司内外部环境的分析，制定出最合适的渠道规划，然后实现渠道实施和控制。

目前企业市场营销的渠道日趋复杂，对渠道模式的选择以及管理特别的重要，企业一定要贴近自身出发，为自己制定开拓最合适的渠道并加以管理，在扩大规模的同时控制好成本。